江苏威远高峰弹簧有限公司的外贸征程

江苏威远高峰弹簧有限公司生产制造螺旋压缩弹簧25年，做外贸才2年。万事开头难，带着信心和希望好好走这条外贸路。

弹簧这个东西，非标准件，受到到限制很多。例如材料、线径、表面处理、打标、运输、价格等。

国内外的材料标准不同，品名不同，一般都需要根据标准转换为国内的相同质量的材料，前提是得到客户的认可，进口材料再加工，那在价格上就失去了先机。

国外的线径比国内的更精细，（如线径2.1mm、2.2mm、2.3mm、2.4mm，每0.1mm就有一档材料），进货量也是从几公斤到几吨供客户选择。而国内的常用规格材料最少也要几吨进货，遇到需要定拉拔的线径，会有最少起订量，特别是试样，存在取不到材料的问题。

弹簧表面处理有喷漆、喷塑、镀铬、彩锌等，长途运输会碰伤弹簧表面，成品包装成本贵。

国外的弹簧表面要求打标，凸显品牌效应，也为了保证产品的可追溯性。打标的位置、大小、logo清晰度都有要求，国内的弹簧厂能做好的没有几个。

再者就是价格问题，弹簧是重货，体积小。数量多走海运，数量少的走空运价格贵，走海运不够体积。

由于这么多限制，我们损失了不少国外的优质客户，但是也收货了一些善解人意的客户。

有愿意把样品寄给我们分析参考，然后再进行定制。有来访给我们带样品的。也有给我们参数，让我们自行设计的。跟客户交流的过程中不仅学习了国外的弹簧专业知识，也认识了很多可爱的朋友。凭着我们的质量和对客户的服务，只要做过一次弹簧的国外客户都会返单。

威远弹簧就是这么简单实在，我们承诺质量和交期。未来，相信可以更好！